Pazaryeri Kâr Karşılaştırma: Aynı Ürün, 7 Kanal
Hangi pazaryerinde daha çok kâr kalır? Pazaryeri kâr karşılaştırması, aynı ürünü aynı fiyat ve maliyetle her kanalda ne kadar kazandığınızı gösterir: satış fiyatından KDV ayrılır, ardından kanalın komisyonu, gönderi başına sabit ücretleri, yüzde hizmet bedelleri, kargo ve alış maliyeti düşülür. Kalan tutar KDV hariç net kârdır. Esoltec'in pazaryeri kâr karşılaştırma aracı Trendyol, Hepsiburada, n11, Amazon, Çiçeksepeti, Pazarama, Etsy ve kendi sitenizi yan yana sıralar.
Pazaryerleri nasıl karşılaştırılır?
Adil karşılaştırmanın kuralı basit: aynı ürün, aynı fiyat, aynı maliyet; değişen yalnız kanalın kesintileri. Her kanal için önce satış fiyatından KDV ayrılır, sonra komisyon (pazaryerine göre KDV dahil ya da hariç oran), gönderi başına sabit ücretler, yüzde hizmet bedelleri, kargo ve alış maliyeti düşülür. Kalan tutar KDV hariç net kârdır; hakediş ise pazaryerinin ödeyeceği KDV dahil nakittir.
net kâr = satış matrahı − komisyon matrahı − ücret matrahları − kargo matrahı − alış matrahı
Kanalların ücret modelleri
| Kanal | Oran kuralı | Sabit / yüzde ücretler |
|---|---|---|
| Trendyol | KDV dahil oran × KDV dahil fiyat | 10,99 TL + KDV/gönderi |
| Hepsiburada | KDV hariç oran, +%20 KDV | 2,5 TL + KDV/gönderi · 7 TL + KDV/gönderi |
| n11 | KDV dahil oran × KDV dahil fiyat | %1 + KDV · %0,67 + KDV |
| Amazon | KDV hariç oran, +%20 KDV (alıcı kargosu matrahta) | yok |
| Çiçeksepeti | KDV hariç oran, +%20 KDV | %1,99 + KDV |
| Pazarama | KDV hariç oran, +%20 KDV | 4,75 TL + KDV/gönderi |
| Etsy | USD tabanlı: %6,5 işlem + %6,5 + 14 TL ödeme + %1,67 düzenleyici + %2,5 döviz | 0,20 $ listeleme; Offsite Ads %12–15 (isteğe bağlı/zorunlu) |
| Kendi siteniz | Komisyon yok | Sanal POS komisyonu (+KDV), kargo; trafik ve reklam sizde |
Tipik oranlar (2026, seçili ürün grupları)
Aşağıdaki tablo aracın veri dosyasından üretilir (2026-09-12). Oranlar alt kategori, marka ve satıcı seviyesine göre değişir; Trendyol ve n11 oranları KDV dahil, Hepsiburada dahil diğerleri KDV hariçtir.
| Grup | Trendyol | Hepsiburada | n11 | Amazon | Çiçeksepeti | Pazarama |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Giyim & moda | %21,36 | %18 | %20,34 | %15,5 | %20 | %19 |
| Kozmetik & kişisel bakım | %16,78 | %17 | %16 | %9 | %18 | %19 |
| Elektronik (genel) | %15 | %12 | %15 | %9,5 | – | %14 |
| Ev & yaşam | %21,36 | %18 | %23 | %15 | %21 | %17 |
| Anne & bebek | %16,5 | %18 | %18 | %11,5 | %20 | %18 |
| Gıda & süpermarket | %15,25 | – | %15 | %9 | %14 | %17 |
Örnek: 1.200 TL giyim ürünü, 600 TL maliyet, 90 TL kargo
- Satış matrahı 1.000 TL (%20 KDV). Alış matrahı 500 TL, kargo matrahı 75 TL.
- Trendyol: %21,36 → komisyon matrahı 213,60 TL + hizmet bedeli 10,99 TL → net kâr ≈ 200 TL.
- Hepsiburada: %18 + KDV → komisyon matrahı 216 TL + 9,50 TL → net kâr ≈ 200 TL. Amazon: %15,5 + KDV → 186 TL → net kâr ≈ 239 TL.
- Kendi siteniz (%2,5 POS): 25 TL → net kâr ≈ 400 TL; reklam payını eklediğinizde fark daralır ama çoğu üründe kapanmaz.
Karşılaştırmayı okurken
- Düşük fiyatlı üründe sabit ücretler belirleyicidir.150 TL'lik üründe 13 TL hizmet bedeli tek başına %9'a denk gelir.
- Kargo baremleri kanal bazında farklıdır. Tek kargo maliyeti tüm kanallara uygulanır; kesin sonuç için kanal aracında kargo alanını ayrı doldurun.
- Trafik bedavaya gelmez.Pazaryerinin getirdiği müşteriyi kendi sitenizde reklamla bulursunuz; reklam payını "diğer giderler"e ekleyip yeniden bakın.
- Hakediş süresi nakit akışıdır. Kanal seçerken kârın yanında ödeme vadesini de karşılaştırın.
Sık sorulan sorular
Hangi pazaryeri daha kârlı?
Kategoriye göre değişir. Cep telefonu ve bilgisayarda oranlar %7 civarında birbirine yakınken giyimde Trendyol %21,36 ve n11 %20,34 (KDV dahil), Hepsiburada %18 ve Amazon %15,5 (üstüne %20 KDV) uygular; sabit ücretler düşük fiyatlı ürünlerde farkı büyütür. Araç kendi fiyat ve maliyetinizle net kârı sıralar; sıralama 200 TL'lik üründe ve 2.000 TL'lik üründe farklı çıkabilir.
Kendi sitem neden tabloda?
Pazaryeri komisyonu kendi sitenizde yoktur; yalnız sanal POS komisyonu ve kargo ödersiniz. Tablo, aynı ürünün kendi mağazanızdaki net kârını da gösterir. Buna karşılık trafik, reklam ve iade operasyonu size aittir; adil karşılaştırma için reklam payınızı 'diğer giderler' alanına ekleyin.
Oranlar nereden geliyor, güvenilir mi?
n11, Amazon ve Pazarama oranları resmî tablolardan; Trendyol, Hepsiburada ve Çiçeksepeti oranları satıcı paneli dışında yayımlanmadığı için ikincil derlemelerden alınmıştır. Her satırdaki oran düzenlenebilir; kendi panelinizdeki oranı yazarak kesin sonuç alın.
Etsy nasıl karşılaştırılıyor?
Etsy ücretleri USD ve TRY karışıktır; araç TL satış fiyatınızı girdiğiniz kurla USD'ye çevirir, Etsy'nin listeleme, işlem, ödeme işleme, düzenleyici ve döviz çevirme ücretlerini uygular ve sonucu TL olarak tabloya koyar. Kur girilmezse Etsy satırı hesaplanmaz.
Kargo maliyeti tüm kanallarda aynı mı?
Hayır; pazaryerlerinin anlaşmalı tarifeleri ve barem destekleri farklıdır. Araç tek bir kargo maliyeti alır ve tüm kanallara uygular; kanal bazlı fark için pazaryeri komisyon araçlarında kargo alanını ayrı ayrı doldurun.
Hakediş ile net kâr farkı nedir?
Hakediş, pazaryerinin size ödeyeceği KDV dahil tutardır (stopaj ve satıcı kargosu düşülmüş). Net kâr, KDV hariç tutarlarla hesaplanan gerçek kazançtır: satış matrahından komisyon, ücret, kargo ve alış maliyetinin matrahları düşülür.
Kaynaklar ve yöntem
Hesaplama yöntemi: Her kanalda net kâr = KDV hariç satış − komisyon − gönderi başına sabit ücretler − yüzde hizmet bedelleri − kargo − alış maliyeti; bütün kalemler KDV hariç tutarlarıyla hesaplanır.
Veri tarihi:
- Trendyol Akademi – Platform Hizmet Bedeli ( tarihinde kontrol edildi)
- Trendyol Akademi – Kargo Baremi Uygulaması ( tarihinde kontrol edildi)
- Trendyol Akademi – Trendyol Komisyonları ( tarihinde kontrol edildi)
- Trendyol Akademi – Komisyon Tutarı Hesaplama ( tarihinde kontrol edildi)
- Hepsiburada – Ek-4 Komisyon Listesi, 04.04.2024: oranlar KDV hariç ( tarihinde kontrol edildi)
Tüm kaynaklar (17)
- Hepsiburada – Efsane Hoşgeldin Paketi: yeni mağazaya komisyon “%10+KDV” ( tarihinde kontrol edildi)
- n11 Mağaza Destek – Komisyon Oranları ( tarihinde kontrol edildi)
- n11 Mağaza Destek – Komisyon Faturası Detayı ( tarihinde kontrol edildi)
- Amazon Türkiye – Ücretlendirmeye genel bakış ( tarihinde kontrol edildi)
- Çiçeksepeti Akademi – S.S.S. ( tarihinde kontrol edildi)
- Pazarama Satıcı Paneli – Komisyon Oranları Listesi ( tarihinde kontrol edildi)
- Etsy – Fees & Payments Policy ( tarihinde kontrol edildi)
- Etsy – Etsy Payments Policy ( tarihinde kontrol edildi)
- Etsy Help – What is a Regulatory Operating Fee? ( tarihinde kontrol edildi)
- Etsy Help – How VAT Is Collected on Seller Fees ( tarihinde kontrol edildi)
- Resmî Gazete — Gelir Vergisi Genel Tebliği (Seri No: 330): e-ticaret stopajı, KDV hariç satış bedeli üzerinden ( tarihinde kontrol edildi)
- Pazaryeri komisyon ve ücret tabloları (resmî + ikincil kaynaklar, pazaryeri başına güven düzeyi araç sayfalarında) ( tarihinde kontrol edildi)
Değişiklik geçmişi
- — Hepsiburada komisyonu KDV hariç orana göre (+%20 KDV) hesaplanıyor; rehberdeki örnekte Hepsiburada net kârı ≈ 235 TL'den ≈ 200 TL'ye düzeldi.